37年间白酒渠道模式的5次大变革！

2015-9-9 18:06| 发布者: admin| 查看: 2430| 评论: 0|原作者: 泰昌牌食品级液体消泡剂|来自: 惠州泰昌食品工业有限公司

摘要: 所谓通路是指将产品从制造者(生产者)转移至使用者(消费者)的过程，而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的通路。现业界内习惯把“通路”理解为流通渠道、营销渠道。美国市

所谓通路是指将产品从制造者：在此阶段，深度的厂商合作均衡状态将取代之前的不均衡状态或初级均衡状态，也即渠道关系从交易型向伙伴型转变。伙伴型渠道关系下渠道权力向消费者的转移带来的是厂商共同掌控渠道的较为稳定的双边治理结构的形成，厂商之间将通过相互平衡的渠道权力的构建实现更为紧密的双方渠道依赖。

从市场治理结构下低度权力均衡到单边治理结构下的权力倾斜，再到双边治理结构下的高度权力均衡，渠道关系经历了“合久必分，分久必合”的轮回与螺旋上升，到达了发展的又一新的阶段。

渠道关系的“分分合合”显示了中国白酒营销渠道的复杂多变，不同发展阶段均会兴起新型渠道模式，那么中国白酒营销渠道不断创新和变革动力何在呢

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