泸州老窖卖凉茶能行吗

在高端白酒寒冬持续的背景之下，泸州老窖转而卖起了凉茶。去年净利润下滑超过70%的泸州老窖，在今年5月19日发布公告称，“经协商以预付5000万元邓老凉茶货款的方式，拿到邓老凉茶西南区域的经销权”，预计2015年将实现凉茶销售约6000万元。

但是此次合作并不被外界看好。

在资深白酒营销专家铁犁看来，此举对于双方业绩的提振并不乐观。铁犁昨日接受信息时报记者采访时表示，凉茶饮料和白酒的渠道实际上重叠性极小，此前娃哈哈也曾试水饮料＋白酒的销售模式，但以失败告终。“对泸州老窖来说，卖凉茶最多只能说是积极的多样性探索”，铁犁表示，以前泸州老窖也曾涉足醋、房地产等多个行业，但收效均不理想。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也不看好泸州老窖与邓老凉茶的合作前景，“西南市场已被加多宝、王老吉稳稳占据，邓老凉茶进入较晚，优势不明显，其前期铺货虽有泸州老窖在而压力不大，但货品销售回转难度较大”。他向记者举例，成都太极集团也曾打算推罐装凉茶，最后因当地市场竞争激烈而失败。此外，朱丹蓬指出，邓老凉茶可能想借双方合作为公司上市造势、铺垫。邓老凉茶的母公司是广东新南方集团，邓老凉茶目前谋求在香港主板上市。

饮料和酒类产品的渠道重叠性很低，泸州老窖卖凉茶真的能行吗，让我们拭目以待吧。