邓德隆谈加多宝推金罐凉茶：行业需要领导者站出来

　　4月27日电 4月20日，加多宝在京举行“金罐上市发布会”。发布会上，加多宝的长期战略顾问、特劳特中国公司的邓德隆，讲述了特劳特护航加多宝从1亿成长到200多亿的关键战略节点，并解密加多宝此次“推出金罐”背后的战略考虑和必然成功的专业原理。

　　和可口可乐扳手腕

　　邓德隆指出，加多宝的成功，始于2002年的重新定位——从药饮变成饮料。

　　“加多宝做了一个非常了不起的事情，把一个祖祖辈辈的凉茶铺，现在大家去广东、香港还能喝到凉茶铺那种非常苦的东西，更多的是一个药饮概念的一个凉茶，偏安一隅的这样一个凉茶，走向了一个饮料的领域，这一步是非常了不起的，在我们专业上叫做重新定位。”

　　邓德隆表示，从药饮变成饮料，意味着加多宝要直接和世界第一品牌、已经一家独大的可口可乐进行直接竞争。但是，加多宝并没有走中国企业原本非常习惯的价格战这条老路，而是走了一条完全不同的道路，“加多宝后发制人，而且加多宝的价格比可口可乐还要贵75%”。

　　邓德隆认为，这就是加多宝第一次重新定位，也是加多宝的第一个跨越。

　　“移动互联网时代，企业需要思考自己在顾客心中应该占据什么样的位置，如果不回答好这个问题，任何一个企业都可能被边缘化。”邓德隆指出。

　　行业需要领导者

　　至于此前的法律纠纷，邓德隆表示，“在出现品牌地震以后，加多宝并没有抱怨，并没有更多的陷入到一种挫折感之中，而是看到了一个更大的机会来临，整个行业一直是加多宝一家独大在玩，现在我们突然有了一个竞争对手，这是一件很好的事情。”

　　邓德隆认为，因为有了这样一个对手，整个行业将会因为有了竞争，而更加良性的发展。邓德隆指出，2012年之后，加多宝完全是从零开始，用三年的时间走到今天，但如今加多宝必须要升级，因为“行业一定要有一个领导出来，带领这个品类继续前行”。

　　邓德隆表示，“我们在做战略体检的时候，问大量的顾客，顾客很困惑，区别不出来谁是谁，我们必须帮助消费者识别出来，谁是领导者，谁是正宗的配方”。

　　邓德隆认为，加多宝推出金罐凉茶是一个要付出巨大勇气和代价的战略计划，但也是“必须要去升级的，而且是一定能成功的”，因为“现在加多宝已经是销量第一，现在切换这个包装，在我看来没有任何风险”。