TWE付博伟：“我们不直接卖酒给消费者”

今年成都春季糖酒会期间，全球葡萄酒巨头澳洲富邑集团（TWE）不仅在主场馆最显眼的位置设置了展台，其高层也密集空降蓉城，向经销商与消费者发布了一系列新动向，包括新产品推出的日期地点、牵手网酒网线上卖酒等等。

借此机会，糖酒快讯网于3月26日独家采访了TWE总裁兼董事总经理付博伟（Robert Foye）先生，听他与我们详细谈谈2015年TWE在中国市场将如何运营。

TWE总裁兼董事总经理付博伟

高度重视中国市场

糖酒快讯网：请问您是什么时候加入TWE的？对新任公司与职位感受如何？

付博伟：我是从2014年开始在TWE工作的，迄今为止已有8个月的时间，我现在的职位是任董事总经理兼总裁，主管亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区的事务，直接领导是集团CEO迈克尔?克拉克（MichaelClarke），工作地点在中国上海市。

糖酒快讯网：但是，您的工作地点为何会在上海？这是否表明TWE更加重视中国市场？

付博伟：是的，TWE非常重视中国市场，中国市场的成长性很好。对于我们而言，现在大中华区这一市场是目前集团公司最为重视的一个片区。这也是为何我这个负责除北美以外的全球事务总监要在上海工作。另外，TWE 2015年全球新品发布会，在今年十月份也已确定放在上海举行，这亦可证明我们对中国市场的重视程度。

TWE糖酒会展台

“短期不会直营”

糖酒快讯网：国际著名酒业集团卡思黛乐（CASTEL）、GCF酒业、星座国际（CONSTELLATION）都在中国设立了分公司，TWE今后是否会直接在中国设立分公司，直营市场？

付博伟：我们在中国的确有自己的公司与团队，但目前我们并不会效仿不少公司那样采取直营的策略，我们不会开面向消费者的任何终端实体店铺。但我们会在全国选择最好的合作伙伴。我们的工作，则是通过各种手法去帮助他们把酒卖好，让我们的品牌成为他们盈利的优秀工具。实际上，我们的长项在于帮助伙伴把酒卖好，而非直接把酒卖给消费者。

糖酒快讯网：去年底听说TWE将重新调整产品序列，请问能否给予一些介绍？进入中国的产品，大致是哪些？

付博伟：关于这个问题，我认为正如我刚才所说，现有品牌已经足够好，假如未来会出现新的品牌调整，都是锦上添花。

“我们的代理商必须直面消费者”

糖酒快讯网：TWE在中国大陆的葡萄酒产品，渠道的构建现在是怎样？传统渠道、电商、商超、餐饮，会如何分配？

付博伟：你刚才所讲的电商、商超零售等渠道，由于直面终端消费者，我们所寻找的代理商，也一定是直面消费者的。虽然我们并不直接面对消费者、不直接开网店。但这些渠道我们非常重视，为了让消费者可以得到性价比最高的产品，我们会缩短营销链，让营销链只有我们、经销商、消费者三层。

至于餐饮渠道，ASC将是我们在餐饮渠道的独家代理，也是我们在这一渠道极其重要的合作伙伴。

总而言之，不论是哪一个渠道，我们都希望我们在该渠道的合作伙伴不仅仅可以直面消费者，还会是让我们产品渗透到全国的分销商。

糖酒快讯网：那么，才跟你们签约的网酒网是不是这样一个合格的分销商呢？

付博伟：你的信息很快嘛！我们昨天（3月25日）才与网酒网定下合作协议。这次来成都，与网酒网谈合作，也是我们的任务之一！网酒网拥有极好的线上渠道，他们的资源是直面全国消费者，同时他们拥有很强大的资源。网酒网的背后是乐视影业，因此网酒网销售的产品除了通过电商本身传播，还可以通过其在娱乐业传媒业的影响力进行传播，这些都符合我们选择合作伙伴的要求。

2014成都糖酒会 招商直通车