GSK在华商业贿赂案正接受美司法调查 或面临重罚

　　GSK裁多名中高层 节流成救命稻草？

　　王蔚佳

　　英国最大制药公司葛兰素史克由原来的170人缩减为132人，减员比例高达23%；而在此次裁员中该治疗领域有超过31人被解除合约，其中尚不包括接受警告而待岗的。

　　“之前被裁员的总监也正是之前的肝炎产品总监，因为肝炎事业部的两条产品线合并，管理层也必然有‘被多出来的’。”张弛告诉记者。

　　而在沈扬看来，突然降临在他们这些管理层身上的解聘或许并不简单。

　　“2014年开始，公司进入所谓模式转型的‘第二篇章’，很多市场都收缩不做了，加上出事后清退和主动离职的销售代表，二线城市的市场基本没有人去覆盖，甚至在原有的一线城市重点市场，也被竞争对手拿去了不少市场份额。”他说。

　　2014年1月，受中国区商业贿赂案影响，GSK中国宣布开始其薪酬制度的根本性变革——对直接面向处方医生的销售员工的评估和薪酬体系进行根本性调整，不再以个人的销售指标完成情况为基础。

　　突然转变的销售方式既需要长期的适应期，也需要市场的重新培育，GSK开始告别之前的高速增长。

　　“2014年中国药品市场的增长约20%，而同期GSK的销量则约下降了20%；2013年仅处方药领域，我们的销售代表最多达到5000个，而现在仅有2000个，开源节流于是就成为了公司业务停滞期的一根救命稻草。”沈扬向记者透露。

　　制图/蒋皓明