郎酒护价心切与1919再次掐架 酒企电商分歧升级

　　近日，在茅台最新公布的电商销售渠道名单中，去年还曾赫然在列的酒仙网并未出现。无独有偶，继去年9月后，郎酒与酒类连锁企业四川壹玖壹玖酒类供应链管理连锁有限公司(以下简称1919)的“掐架”再升级；日前1919发文称，公司销售郎酒商品的售价并未低于进货价格，并不存在倾销行为。次日，郎酒迅速回应称，2014年，公司与1919无合作的意愿与必要。

　　争端背后，是酒企为维护渠道利益和价格体系与连锁、电商等新兴白酒销售渠道所主导的低价策略之间博弈的升级。“这种博弈未来会更加深入。类似争端解决的关键在于双方彼此有一个更好的认知。”白酒营销专家杨承平向 《每日经济新闻》记者表示。

　　再次为价“掐架”/

　　时隔半年多后，郎酒和1919再次“掐架”，情况去上次十分近似。

　　早在去年9月，四川古蔺郎酒销售有限公司(以下简称郎酒销售公司)曾在四川的媒体上发表声明称，公司已于2012年12月与1919终止合作，1919不再是公司授权的经销商。

　　随后，1919董事长兼总经理杨陵江公开表示，“背后实质是价格之争，1919的价格更多依据市场，而非厂家方面的指导价。”

　　此后，双方的争端陷入沉寂，不料如今再次升级。3月18日，1919在其官方认证微博上发文称，由于公司郎酒商品的售价并未低于进货价格，因此不存在倾销行为。

　　郎酒也迅速作出回应。3月19日，郎酒红花郎事业部发表声明称，郎酒与1919在2013年无任何合作，在2014年也无与其合作的意愿与必要。

　　郎酒在声明中还表示，红花郎事业部在既定的发展战略指导下，通过与经销商的真诚合作，维护郎酒授权经销商权利，共建共享市场体系，共赢共享发展成果。

　　值得注意的是，去年以来，由于行业高端酒销售大幅受挫，一些名酒渠道库存高企，导致市场销售价和出厂价“倒挂”现象十分严重。郎酒的主力产品红花郎10年也面临这一情况。

　　去年底，郎酒红花郎事业部相关负责人曾公开表示，2013年1~9月，红花郎经销商出货达20亿元，预计全年经销商库存可消化30亿元左右，到2014年底前，红花郎市场库存将进入良性阶段。

　　“前段时间，红花郎产品的市场价格相较去年已有一定回升。”杨陵江昨日(3月20日)向记者透露，去年1919销售郎酒产品的总金额也在1亿元以上。

　　对于和1919之间的争端，昨日，郎酒集团副总经理李明政在电话中向记者表示，以“公司的声明为准”。

　　低价与“守价”之争/

　　“酒企和酒商都不容易，”杨承平认为，在如今行业调整深化的市场形势下，酒企和经销商，以及一些新兴销售渠道之间，有关市场价格的博弈未来还会升级。