一线名酒春节前现强势复苏迹象 O2O渠道增长明显

　　一线名酒春节前现强势复苏迹象

　　泸州老窖1月份销售额大增近九成

　　在肖竹青看来，消费者购买年货很大程度上是为了走亲访友的礼品消费，因此还是品牌企业的品牌产品青睐度更高

　　■ 夏 芳

　　2015年春节进入倒计时，作为传统的销售旺季，身处寒冬中的白酒企业今年春节销售情况成为大家关注的焦点。

　　《证券日报》记者在采访部分酒企和销售商后了解到，今年春节销售情况同比2014年春节有所增长，无论是在大卖场还是O2O渠道，都出现了回暖迹象。

　　一线名酒表现强势

　　数据显示，53度飞天茅台的市场零售价在900元/瓶以下，五粮液的市场零售价也在600元/瓶左右，国窖1573在控量保价策略后，价格与去年相比下降了一半。贵州茅台、五粮液和国窖的这一价格水平已持续了一段时间，说明这个价格已被多数消费者认可，加上春节刚需消费，一线名酒的销量走强也在市场预料之中。

　　《证券日报》记者获得的一组数据显示，泸州老窖在2015年1月份实现销售额达到1382亿元，而在2014年同期的数字仅有73亿元，同比增长了8937%。值得一提的是，在这份销售名单中，主打品牌国窖1573在价格下调后市场表现突出。今年1月份，国窖1573销售额为225亿元，而去年同期的售额增仅为176亿元，同比增幅达35704%。此外，泸州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的销售额也以24867%、26605%、3971%的巨大增幅亮相。

　　对于泸州老窖今年1月份的业绩，一位接近泸州老窖的人士接受记者采访时表示，2014年对于泸州老窖来说是多灾多难的一年，但是，公司在这一年中积极调整，并针对国窖1573成立了专营公司，实施厂商一体化战略，在对经销商结构进行重新整合的同时，也使得厂家与经销商之间的信任度得到有效提高，保证了经销商的利润。

　　值得一提的是，一位贵州茅台知情人士也对《证券日报》记者表示，茅台酒在春节销售情况非常好，目前已经完成了之前定的计划。

　　他表示，在此轮白酒行业调整前，对于茅台来说是没有淡旺季的，从2012年下半年开始至今，茅台厂家和经销商都已经感受到淡旺季的差别越来越大。“以前经销商是先备货慢慢卖，现在不行，在旺季来临前，经销商会提前一个月或半个月才开始进货，而且旺季的时间特别短暂。这也给市场造成了一个假象，茅台酒社会库存大，但实际则不然，茅台酒社会库存要比2011年和2012年少很多。现在茅台的销售压力不大。”

　　根据上述人员透露，茅台集团2014年的销售额同比增长10%，销售情况之所以比较好，是基于公司对市场情况的判断正确所致。

　　在肖竹青看来，春节消费，消费者购买年货很大程度上是为了走亲访友的礼品消费，因此还是品牌企业的品牌产品受青睐度更高。

　　在重庆一大型卖场，一位购买白酒的人士对《证券日报》记者表示，春节与家人团聚要买一些品牌知名度高的酒，首选是五粮液，其次是泸州老窖等。

　　O2O渠道增长趋势明显

　　事实上，白酒行业自2012年下半年开始进入调整期，经过两年多的调整，一线名酒见底迹象明显，而受一线名酒价格、服务、渠道下沉影响，二、三线酒企的市场空间被挤压，因此，它们的生存也较为困难。在竞争如此激烈的格局下，经销商们比拼的不再是团购客户的实力，而是终端市场的强弱。

　　在去年“双十一”因低价促销被酒企围剿的1919酒类直供，在经过快速的线下店面布局后，近年来收获颇丰。

　　“2015年春节销售线下老店为71亿元，而2013年仅为346亿元，公司2015年的目标则是要达到30亿元。

　　虽然白酒业处于行业调整期，1919过去从经销商手中拿货的方式也备受各大酒企的反对，但是，目前来看，这一局势正在改变。

　　“目前，我们已经拜访了白酒前几大酒企，并达成一定的共识，深度的合作会在春节后落实。”杨陵江如此表示。