昆仑山借力APEC夯实高端水市场领导地位

　　雪山矿泉水掀健康饮水风暴　　“珍惜水源”活动获点赞

　　“大大喝啥我喝啥”，这是2014亚太经合组织（APEC）会议官方指定饮用水赞助商昆仑山雪山矿泉水在这场APEC营销战中打出的口号。从会前造势到会中一张三巨头领袖面前摆放昆仑山的合影，昆仑山已然成为了APEC所有赞助商中的大赢家。

　　回顾从进入市场到如今的几年时间里，昆仑山的品牌赞助战略可谓越来越明晰——巅峰盛事，必饮昆仑山，显然已经成为这家企业品牌定位的一大谋略。

　　群雄争霸难撼昆仑山地位

　　从2009年至今，昆仑山历经6年发展已经成为高端水市场上毋庸置疑的领导者，然而后进者的搅局、国际矿泉水品牌的虎视眈眈，让这个市场的竞争愈演愈烈。2014年不断涌现的跨界卖水现象，也恰恰印证了这样一个事实：高端水市场已然成为饮料快消品种群的一块新大陆，不少企业都瞄准了这块新大陆的商机，后进者正纷至沓来。

　　但是，纵览高端水品牌的竞争策略，无非是强调水源地在水质上的安全纯净、PH值或矿物质微量元素含量在功效上的优势。当所有品牌都在打水源或功效牌的时候，昆仑山选择了用品类区隔的策略，将其他瓶装水都挡在了雪山矿泉水品类的大门之外，可谓棋高一着，但这只是其品牌定位的第一步。

　　既然高端水无法在产品水源地、功效等方面与中端水做明确的区分，这就对其品牌和市场操作提出了更高的要求，它更需要关注的是品牌内涵和价值，说得更通俗一些就是喝高端水除了安全健康有益身体，还代表一种或多种身份、追求、品位等精神内涵。而这才是昆仑山作为高端水市场领导者对于品牌定位的深层诉求和野心。

　　昆仑山相关负责人表示：“在环境污染、水污染问题日益严峻的今天，青藏高原、三江源等地成为名副其实的中国最后一片净土。作为来自青藏高原海拔6000米的昆仑山雪山矿泉水，呼吁社会各界共同保护高海拔、零污染的雪山水源，珍惜每一滴珍贵的水资源。”

　　倡导“珍惜水源”获赞

　　APEC是中国参与和推动国际经济合作的一个重要平台，同时APEC里面既有大国、周边，也有发展中成员，本身也是一个多边的机制，所以APEC在中国的外交领域里面，也有非常重要的地位。面对如此重要且极具国际影响力的活动，中国作为东道主在会场选址、会议接待、安保等方面都进行了精心筹备。尤其在会议的饮用水上，这直接与参会嘉宾的健康息息相关，不可忽视。主办方更是历经层层甄选，昆仑山雪山矿泉水在历经多重严苛考验之后，最终以其高海拔、零污染的珍贵品质脱颖而出。

　　昆仑山雪山矿泉水自面市以来，就以其卓越的品质受到各大高端活动的青睐，包括2010年广州亚运会、世界斯诺克国际锦标赛、中国网球公开赛、国际马联场地障碍赛、环青海湖国际公路自行车赛、上海国际电影节、北京国际电影节、诺贝奖经济学家中国峰会……昆仑山都是官方指定饮用水。

　　昆仑山雪山矿泉水之所以备受上述高端活动的青睐，一方面是因为昆仑山来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，高海拔、零污染，更符合安全、健康饮水的需要，拥有无可挑剔的珍贵品质；另一方面则是其屡经巅峰盛事的考验与认可，高端形象已深入人心。有了多年品牌赞助的积淀，成为2014年APEC会议的指定饮用水便顺理成章。

　　值得一提的是，为了响应国家厉行勤俭节约反对浪费的主张，昆仑山联合APEC组委会发起主题为I WATER“光瓶行动”的公益活动，获得了参与APEC会议各国政要的一致好评。

　　从今年年初的两会期间，矿泉水实名制就在全国刮起了一股节约务实的清新之风，杜绝了以往那种喝了几口找不到主的矿泉水。为了延续这股节清新之风，昆仑山将主题为“光瓶行动”的公益倡议，也带入了此次APEC2014中国峰会中，呼吁喝光每一瓶属于您的饮用水，珍惜每一滴珍稀的水资源。

　　在峰会现场，每一位嘉宾及工作人员都能领取雪山矿泉水，而这瓶水与一般的水不一样之处在于，每瓶水的脖颈处添加了一个“Mark me， drink me， take me”的瓶颈挂标。拿到水的人员只需在签名处填写自己的姓名，这瓶水将跟随领取人员，即便不慎遗失，也能通过瓶颈标再次找到它。

　　一位APEC峰会与会领导对“光瓶行动”如是评价：“每次开会总会发现很多喝了几口就找不到主的水，昆仑山的这种做法有效避免了因包装相同而混淆造成的矿泉水浪费，厉行勤俭节约应该从最小的珍稀一瓶水开始，这个活动值得赞扬！”

　　雪山矿泉水

　　接轨国际饮水潮流

　　APEC会议作为亚太地区的巅峰赛事，一向是各大赞助商奋勇厮杀的宝地。早在会议开始之前，昆仑山在新媒体上的营销战就已全面打响。8组角度各异、风格迥然的海报随着部长会、高官会的推进，在微博上全面开花，得到众多网友的关注转发；适逢“双11”购物节，昆仑山打出“大大喝啥我喝啥”的促销口号，引爆电商平台；而领导人非正式会议上的那张中、美、俄三国领导人与昆仑山雪山矿泉水的合影，更是让这场APEC营销战在高潮中完美收官。

　　考虑到本次峰会的参会者来自APEC的21个成员国家和地区，选择国际健康潮流的雪山矿泉水作为会议用水也是基于对各国贵宾饮水需求的充分考虑。一位外国参会代表在接受采访时就表示：“此次会议所用的昆仑山雪山矿泉水，口感非常好，而且雪山矿泉水在各方面都处于国际顶级的矿泉水行列。”

　　在欧美国家，雪山水源的矿泉水始终引领健康饮水的潮流与趋势，其中一个显而易见的证据就是，来自世界各地的优质雪山矿泉水纷纷在有着“水界奥斯卡”之称的伯克利品水大赛上拔得头筹，可见好水都有好基因。

　　据了解，昆仑山雪山矿泉水的水源来自青藏高原海拔6000米昆仑雪山，积雪慢慢融化后，渗入岩层，经过50年以上的过滤和矿化，才形成珍贵的雪山矿泉水。人迹罕至的高海拔水源地决定了昆仑山雪山矿泉水的纯净、无污染；而50年的矿化过程，使雪山矿泉水富含均衡的矿物质和微量元素。可以说，雪山矿泉水代表了国际健康饮水的最顶尖品质，而APEC选择雪山矿泉水，更是中国的饮用水接轨国际饮水潮流的一种体现。

　　对此，伯克利斯普林斯国际品水大赛组委会主席亚瑟曾表示：“欧洲人对天然矿泉水有一个相当长的认知历史，特别是近几年，天然矿泉水已经成为欧美的大众消费趋势，尤其是水源地相对比较安全，人类污染较少的高海拔雪山地区。越来越多追求健康的消费者偏爱选择更天然、纯净、健康的雪山矿泉水。”

　　全球顶尖营销战略家杰克·特劳特在阐述“定位”理论时说过：定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的，也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。

　　当水源地和功效已经成为高端水市场的老生常谈时，如何去影响消费者的心智，从自说自话中脱颖而出，成为企业在市场竞争中亟待解决的问题。通过与巅峰盛事的携手合作，昆仑山聚焦高端人群为品牌做证言和背书，不仅让这些赛事和活动成为提升产品体验的示范平台，也让“巅峰盛事，必饮昆仑山”的认知一步一步植入消费者心智，成功夯实了品牌的领导地位。

　　APEC选择雪山矿泉水，是中国的饮用水接轨国际饮水潮流的一种体现。